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B&H_Cómo atraer a más pacientes con tus palabras

8 pasos para atraer pacientes con técnicas de copywriting

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Las palabras son extremadamente poderosas, y te permiten comunicarte con tus pacientes y establecer una conexión genuina con ellos.

¿Quieres impactarles, sorprenderles, educarles e incitarles a reservar una cita contigo?

¿O, por el contrario, prefieres pasar desapercibido y ofrecerles mensajes “enlatados”?

Lo imaginaba.

Y para eso estamos aquí.

Para seguir adentrándonos en el universo del copywriting o escritura persuasiva.

Hoy quiero compartir contigo uno de los errores más graves que puedes cometer en tus textos digitales.

El uso de clichés.

Expresiones “manidas” que suenan a “más-de-lo-mismo”.

Que no logran diferenciarte de tu competencia ni representarte como profesional.

 

10 expresiones que debes eliminar de tus textos HOY mismo.

Te voy a poner algunos ejemplos. ¿Has leído en la publicidad de tu competencia, sus páginas web o sus perfiles sociales, expresiones como estas?

  • 1ª visita gratuita.
  • Somos especialistas en prótesis, implantología, ortodoncia, periodoncia, endodoncia… (todo a la vez).
  • Más de XX años de experiencia.
  • Ofrecemos las mejores soluciones.
  • Alto nivel de calidad.
  • Avanzada técnica profesional.
  • Profesionales colegiados.
  • Financiación a tu medida.
  • Modernas instalaciones.
  • Trato personalizado.

Ahora ponte un momento en el lugar de tu paciente.

Tienes un problema de salud y vas a visitar una clínica dental, ¿acaso no es de esperar que te proporcionen la mejor solución?

¿Y que el odontólogo sea un buen profesional y esté colegiado?

Lo del trato personalizado, ¿no es lo mínimo que debería obtener?

Si dices lo mismo que dicen los demás, transmites que eres igual que los demás.

¿Te parece que estos mensajes son “más de lo mismo”? ¿Quieres ser el profesional que ofrece “más de lo mismo”?

Huye de las frases hechas y las palabras vacías.

¿Cómo? Utilizando técnicas de Copywriting.

El Copy se ha convertido en una de las técnicas de marketing más revolucionarias, innovadoras y efectivas en el entorno digital.

Y, a día de hoy, emprendedores y pequeñas empresas de todo el mundo están beneficiándose de ella.

Pero, ¿en qué consiste exactamente?

Escribir utilizando técnicas de copywriting supone entender a la persona para la que escribes (tu paciente), y adentrarte en su mente para comprender sus temores, sus deseos y sus necesidades.

Sólo de esa forma puedes lograr una conexión genuina.

Porque el protagonista de tus textos no eres tú.

Es él.

O ella.

Tu paciente.

 

8 pasos para conquistar a tus pacientes con técnicas de Copywriting.

El Copywriting va a revolucionar la manera de comunicarte con tus pacientes.

Y te ayudará a conseguir el efecto que deseas conseguir:

Mostrarle a tus pacientes qué te hace único y por qué deben elegirte a ti en lugar de a tu competencia.

Estos 8 pasos te servirán de guía.

 

1. Conoce a tu público.

Párate a pensar a quién va dirigido tu texto, ya sea un email, un post para tus redes sociales o tu página web.

Visualiza la imagen de tu paciente ideal y dale un nombre, incluso.

Necesitas ir más allá del clásico “mujer, 40 años, madre de 2 niños de entre 1 y 5“.

Piensa en su día a día.

¿Qué le apasiona? ¿Qué le preocupa hasta quitarle el sueño?

¿En qué trabaja? ¿Cómo se divierte?

¿En qué invierte su dinero? ¿Cuáles son sus prioridades?

Cuanto más sepas sobre las personas para las que vas a escribir, más específicos y relevantes serán tus textos.

 

2. Conoce el valor de tus servicios.

¿Qué problema ayudas a resolver con tu servicio?

¿Por qué es mejor que el servicio que presta otro profesional?

¿En qué se diferencia de los demás?

 

3. Encuentra una propuesta única de venta.

Una propuesta única de venta es aquello que los competidores no ofrecen o no hacen.

Cuanto más se destaque tu oferta de la competencia, mejores serán tus posibilidades de atraer nuevos pacientes y que acepten tu presupuesto.

 

4. Establece un objetivo.

Piensa en todo momento: ¿cuál es el propósito de este e-mail? ¿Qué decisión quiero que tome mi paciente potencial en mi página web?

Tienes que tener tu objetivo muy claro antes de empezar a escribir.

Si la respuesta no está clara para ti, menos lo va a estar para tu paciente.

 

5. Utiliza un encabezado o título apremiante.

En el caso de los emails, el asunto es lo primero que leerán tus pacientes.

Con esas pocas palabras, tienes que convencerles de que tu mensaje no merece acabar en la basura y  que necesitan abrir tu correo electrónico.

Pregúntate, ¿qué pasa si mi paciente sólo lee el título de mi mensaje o de mi artículo de blog?

¿Sabrá lo suficiente acerca de mi clínica y de lo que le ofrezco?

Incluye adjetivos que te ayuden a destacar el contenido que compartes y verbos que les adelanten algo sobre tu contenido, por ejemplo:

Tres ideas brillantes para aprender copywriting de manera gratuita.

Utiliza números y palabras como: Guía, Ideas, Secretos, Tips/Consejos, Principios, Razones, Claves, etc.

 

6. No uses la voz pasiva. Escribe en tiempo presente.

La voz pasiva debilita tu mensaje por ser demasiado rebuscada. Es mejor evitarla.

Compara:

Nuestra clínica fue elegida para recibir un premio” ante “Nuestra clínica recibió un premio.”

 

7. No te olvides de las llamadas a la acción.

Sea cual sea el formato de tu texto, el objetivo final siempre debe ser que el lector tome la decisión que a ti te interesa.

Para ello, debes presentarle esa opción muy claramente: diles qué es lo que quieres que hagan (reservar una cita online, llamarte por teléfono, compartir tu artículo en redes sociales…)

Y díselo de manera muy clara.

Cuanto más fácil se lo pongas, mejor.

Como con este Click to Tweet ;)

 

 

8. Crea textos limpios y concisos en todo momento.

Después de escribir tu primer borrador, léelo en voz alta, para ti y para otros.

Comprueba si se entiende el mensaje con claridad, si es demasiado rebuscado y si la llamada a la acción es eficaz.

Al editarlos, elimina las palabras que sean innecesarias y consolida tus ideas.

Intenta reducir el texto de un 30 a un 50 por ciento.

 

Si tienes en cuenta estos consejos, mejorarás tu redacción, y harás que tus pacientes comprendan tus servicios y cómo puedes ayudarles.

Y sobre todo recuerda: tus textos “van” sobre ellos. Tus pacientes.

No sobre tu clínica. Ni sobre ti.

Demuéstrales que ellos son los protagonistas.

 

¿Quieres seguir aprendiendo las claves que te ayudarán a escribir textos interesantes, entretenidos y persuasivos para tus pacientes?

Te presento nuestra Guía de Copywriting “Atrae a más pacientes con tus palabras“.

 

Guía de copywriting para profesionales de la salud

Más de 110 páginas de valiosa información con las que conseguirás  crear textos que transmitan fielmente quién eres y cómo eres.

Textos que informen, eduquen y aporten valor.

Textos que provoquen en tus pacientes el efecto deseado.

Y textos que te diferencien de tu competencia de una manera clara y evidente.

Tu guía tiene formato digital y, una vez finalizada la compra, tendrás acceso inmediato a ella.

Podrás descargarla inmediatamente y leerla en tu ordenador, portátil, tablet o smartphone.

Tú eliges cuándo y dónde.

Así, puedes aprender cómodamente y a tu ritmo.

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Ros Megías

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