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3 innovadoras campañas de marketing digital para clínicas dentales

3 innovadoras campañas de marketing digital para tu clínica dental

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El éxito de las campañas de marketing digital se basa en su creatividad.

La estrategia de “bajar precios” es insostenible en el tiempo y te hace atraer a un perfil de paciente que valora, por encima de cualquier otra cosa, el precio bajo.

No importará la calidad de tu servicio, tu millonaria inversión en instalaciones, tu formación continua, ni la implicación y compromiso de tu equipo.

Porque si atraes por precio, tu paciente exige precio.

Es lógico, ¿no?

Ahora imagínate que sigues la dirección opuesta a la mayoría y te posicionas como la clínica más exclusiva de la ciudad.

Y la más cara.

Obviamente, si quieres ocupar ese puesto hay muchos aspectos que tienen que respaldarte:

  • Tu marca.
  • Tus instalaciones.
  • La formación, experiencia y calidad humana de tu equipo.
  • Tus habilidades sociales e inteligencia emocional como odontólogo.
  • La exquisita atención que prestas a tus pacientes.
  • Tus programas de fidelización.
  • La innovación en tus servicios, técnicas y materiales.
  • Etc.

Y, cómo no, la innovación.

Sin duda, aquello que es nuevo y a la vez ingenioso y divertido, logra engagement (compromiso) en las redes sociales.

Hay diversas formas para lograr una buena estrategia.

Lo ideal es que haya relación y coherencia en cada una de las acciones que desarrolles.

Sobre todo es fundamental identificar cuáles son las plataformas que tus pacientes utilizan más, para posicionarte ahí y dar excelentes propuestas que hagan crecer tu centro odontológico.

 

3 innovadoras Campañas de Marketing Digital para tu Clínica Dental.

Campaña 1: #SonrisaChallenge

Es habitual que tu público más joven corrija la posición de sus dientes con brackets.

Durante tu campaña, puedes implementar una estrategia en la que invites a tus pacientes de ortodoncia a utilizar su perfil en Instagram.

Tras colocar el aparato, envíale a tu paciente un link a su teléfono por WhatsApp.

Enlaza ese link con una landing page (o un apartado específico dentro de tu página web) para que la persona se registre en el concurso que estás organizando.

Eso sí, para poder participar deberá publicar una fotografía en su perfil de Instagram con el hashtag #SonrisaChallenge y etiquetar tu clínica en su foto.

Esta propuesta tiene varios objetivos:

  • Viralizar el hashtag #SonrisaChallenge para que más pacientes potenciales se decidan a utilizar brackets y corregir su sonrisa.
  • Aumentar el tráfico a tu página web.
  • Incorporar la metodología de WhatsApp Marketing en tu clínica.
  • Incrementar las menciones a tu cuenta en Instagram, que se traducirá en un incremento de seguidores.

Al finalizar la campaña, puedes elegir uno o varios ganadores que serán premiados con lo que tú hayas establecido al inicio.

 

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Campaña 2: Juegos dentales

Esta propuesta no está vinculada ni guarda ningún parecido con la película de “Los Juegos del Hambre“.

¡No hay por qué temer! ;)

Juegos dentales es una forma de poner a prueba el conocimiento de tus pacientes.

Insistiendo en la metodología del WhatsApp Marketing, puedes elegir un grupo de pacientes en tu base de datos, a los que se les enviarás un link directamente a su teléfono.

Les informas entonces de que han sido escogidos para “Los Juegos Dentales”, que no son más que una serie de adivinanzas.

Si contestan y aciertan, ganarán puntos.

Esta propuesta puede hacerse por cierto tiempo y, al finalizar la campaña, lo ideal es que el ganador reciba un premio.

¿Las adivinanzas?

  • Rompecabezas desordenados donde la persona diga la palabra clave de la imagen.
  • Imágenes de todos los nombres de los dientes donde falte alguno y deba completarse.
  • Adivinanzas que se pueden enviar en una nota de voz.
  • Pedirles que hagan un dibujo rápidamente y lo envíen a través de una fotografía.
  • Invitarles a que graben una nota de voz con la música de alguna canción conocida, cambiando la letra e incorporando algún consejo para cuidar sus dientes…

Los objetivos de esta campaña son:

  • Poner a prueba el WhatsApp Marketing como herramienta de cercanía con tus pacientes y un canal directo de consulta.
  • Incrementar el tráfico a tu página web.
  • Fidelizar a tus seguidores escogidos.

Para darle la máxima difusión, necesitarás hacer algún tipo de promoción en redes sociales sobre Los Juegos Dentales (Facebook Ads es perfecto para esto), animando a que las personas visiten tu clínica con mayor regularidad, para poder ser elegidos en próximas ediciones del concurso.

 

Campaña 3: Lo de siempre, como nunca

Implementar una propuesta sencilla que funcione como un engranaje, siempre será una buena estrategia.

Utiliza tus plataformas digitales para promover la educación de tus pacientes y promocionar las buenas prácticas para conservar una excelente salud bucal.

No te centres exclusivamente en tus servicios.

¿Cómo hacerlo?

Si utilizas YouTube y grabas algún video sobre las técnicas de cepillado, puedes promocionarlo en Instagram Stories, invitando a las personas a dirigirse directamente a la plataforma de vídeos.

Los estados de WhatsApp también te ayudarán a promocionar tus vídeos (o lo que tú decidas).

¿El formato vídeo te intimida?

Personalmente, te animo a que le pierdas el miedo a la cámara, pero hasta entonces, puedes difundir fotografías e infografías sobre temas odontológicos de interés para tus pacientes.

Y no dejes de lado las publicaciones de Facebook e Instagram que, dependiendo de las características de tu comunidad, pueden ser diarios.

Todo depende de cómo sea el comportamiento de tus seguidores.

Para ello te invito a consultar las estadísticas en Facebook Insights o en herramientas como Iconosquare (antes Statigram).

 

 

Es recomendable que este tipo de Campañas de Marketing Digital sean planificadas por un equipo especializado, donde exista un Social Media Manager a cargo de la estrategia, un Community Manager para interactuar con la comunidad, dar respuesta inmediata a los pacientes y crear contenido, y un Diseñador Gráfico para aportar coherencia al tema visual.

 

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Ros Megías

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