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B&H_Facebook Ads para clínicas dentales

Facebook Ads: 5 razones para invertir en la publicidad de Facebook en tu clínica dental

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¿Facebook Ads para clínicas dentales?

Cuando le propongo a mis clientes invertir en campañas de publicidad en Facebook Ads, las respuestas más habituales son:

  • “La gente entra en Facebook a compartir fotos de sus vacaciones y ver qué hacen sus amigos. No me parece un buen medio para promocionar mi clínica.”
  • “Yo siempre he hecho anuncios en Google y me va bien. No quiero cambiar.”
  • “Sí, yo ya lo hago. Publico algo en mi página y le doy al botoncito de promocionar la publicación. Pero no sirve para nada…”

¿Te sientes identificado con alguna de ellas?

Pues hoy vengo dispuesta a resolver estas dudas y a explicarte por qué te recomiendo que incorpores Facebook Ads en tu estrategia de marketing, ya que es una excelente opción para atraer pacientes a tu clínica dental. 

 

Resolviendo dudas frecuentes sobre Facebook Ads.

Respuesta 1: “La gente entra en Facebook a compartir fotos de sus vacaciones y ver qué hacen sus amigos. No me parece un buen medio para promocionar mi clínica.”

Efectivamente.

Facebook es una red social.

Los usuarios no visitan Facebook para comprar un libro, unas gafas de sol o un curso de marketing.

PERO pasan mucho tiempo dentro de la plataforma.

Y están interesados en lo que las marcas comparten con ellos.

Por eso siguen las páginas de empresa de sus marcas favoritas.

Para estar informados de sus novedades, lanzamientos, promociones y descuentos, o simplemente, porque comparten la filosofía y forma de ver la vida de la marca.

O porque les entretiene. O porque les divierte.

Y si no, que se lo digan a Mr. Wonderful o a Yo fui a EGB.

Como ves, hay diferentes motivos para seguir a una marca en Facebook.

En este punto puedes hacer un pequeño repaso de tu perfil, y comprobar qué páginas sigues y por qué.

¿Es un buen medio para promocionar tu clínica?

Lo es.

De hecho, según la revista Forbes, “Los ingresos totales de la red social se dispararon a 5.840 millones de dólares desde los 3.850 millones del mismo periodo del año anterior, gracias a un incremento de 56,8% en sus ventas de anuncios.”

¿Crees que habrá tantas empresas en el mundo dispuestas a tirar su dinero? No lo creo.

 

Respuesta 2: “Yo siempre he hecho anuncios en Google y me va bien. No quiero cambiar”.

Si hay algo que me fascina del Marketing Digital es que aquí no hay ni trampa ni cartón.

Podemos medirlo todo.

Y cuando se trata de comprobar el ROI (retorno de la inversión) de nuestras campañas publicitarias, eso es fantástico.

Nos olvidamos de aquellas frases de antaño de “Invertí 6.000€ en Páginas Amarillas y creo que fue bien, aunque no sé exactamente cuántos pacientes vinieron por el anuncio” o “Hice unas cuñas de radio durante 3 meses. La inversión total fue de unos 1.500€ y me parece que han llamado 3 personas“.

Por no hablar del buzoneo.

La reflexión que quiero que hagas en este punto es, ¿”creo que fue bien” y “me parece que han llamado” te parece un dato preciso?

Evidentemente no lo es.

En el caso de Google Adwords y de Facebook Ads podemos medir una enorme cantidad de indicadores que nos muestran cuántas personas hacen clic en un anuncio o qué anuncio funciona mejor. Por ejemplo.

En mi caso particular, muchos de los clientes que hace 2-3 años estaban invirtiendo el 100% de su presupuesto en Adwords, han empezado a probar Facebook Ads en un 50%-50% y en un 90% de los casos han terminado “abandonando” a Google y dejándose querer por Facebook.

Aquí sólo te puedo decir que dejes que los números te hablen :)

 

Respuesta 3: “Yo ya invierto en Facebook. Publico algo en mi página y le doy al botoncito de promocionar la publicación. Pero no sirve para nada…”

Sí, estás “pagando” para que Facebook aumente la visibilidad de tu publicación (se la muestra a más personas).

Pero cuando hablamos de planificar, crear, publicar, hacer el seguimiento y optimizar una campaña de publicidad en Facebook Ads, estamos hablando de otra cosa.

Digamos que con tu acción has visto la punta del iceberg.

Pero la plataforma publicitaria de Facebook es compleja de manejar (en sus opciones más avanzadas) y te permite “exprimir” tu presupuesto publicitario de una forma increíble.

Así que no te recomiendo que gastes ni 5 ni 10€ promocionando una publicación.

Tampoco te recomiendo que compres “me gustas” (por más que tener muchos seguidores te parezca una fantástica idea).

Aunque de todo eso hablaremos un poquito más adelante.

 

 

Y, una vez hemos repasado las dudas más habituales, vamos a entrar en materia.

Hoy quiero darte 5 motivos de peso para invertir en Facebook Ads.

La decisión es tuya ;)

 

5 razones de peso para invertir en Facebook Ads.

Tal y como ya te he comentado, invertir en la publicidad de Facebook es una excelente decisión para la inmensa mayoría de los negocios, PERO no de cualquier forma.

Es necesario que aprendas a hacerlo bien o que contactes con una empresa de marketing especializada.

De lo contrario, terminarás desencantado con la plataforma y con unos cuantos euros menos en el bolsillo.

 

1. Facebook es la red social más utilizada en España.

El 81% de los españoles utiliza las redes sociales y dedicamos 4 horas y 23 minutos a la semana a Facebook.

Sólo dedicamos más tiempo a Spotify (que crece imparable) y a Whatsapp.

Conclusión: Facebook es la red social más social y tus pacientes potenciales pasan mucho tiempo en ella.

 

2. Segmentación muy precisa.

Lo primero que quiero compartir contigo es a qué nos referimos con “segmentación”.

Segmentar es “dividir un mercado en grupos más pequeños que tengan características semejantes.

Y lo vas a ver súper claro con un ejemplo.

Imaginemos que tienes una clínica veterinaria.

¿De qué te sirve mostrar tu anuncio a una persona que no tiene mascota?

Efectivamente.

Tus servicios NO son para todo el mundo.

Los pacientes que requieren un tratamiento con implantes tienen unas características diferentes a los que necesitan un tratamiento de Invisalign.

¿Verdad?

Pues con tus campañas en Facebook Ads podrás elegir el perfil de tu público objetivo o target en base a:

  • Lugar: País, estado o provincia, ciudad y código postal. Incluso podrás seleccionar una calle y un radio alrededor de ella (esto es fantástico para una clínica dental).
  • Datos demográficos: Edad, sexo, educación, puesto de trabajo, situación sentimental.
  • Intereses: Hobbies, aficiones, si los usuarios son seguidores de una determinada página de Facebook o si son súper fans de una serie de TV.
  • Comportamiento: Dispositivos desde los que acceden a Facebook, cuenta de correo electrónico principal, hábitos de compra.
  • Públicos similares: Facebook busca personas parecidas a tus pacientes (exige que tengas una base de datos importante).

¿Te imaginas mostrando tus anuncios a personas que celebran su cumpleaños en los próximos 7 días?

¿O a mujeres que han sido mamás recientemente?

¿Y a los universitarios de tu ciudad?

Con Facebook, es posible.

 

3. Más económico que otras modalidades de publicidad.

Con un presupuesto modesto podrás mostrar tus anuncios a miles de personas.

Analiza los medios en los que estás invirtiendo en este momento y el ROI (retorno de la inversión) que consigues con ellos.

¿Estás satisfecho con los resultados? ¿Tienes dudas?

Pues desvía una pequeña partida a Facebook y haz una prueba.

 

 

4. Datos en tiempo real.

Fundamental.

Para sacar el máximo partido a tu inversión publicitaria, hay que hacer un seguimiento exhaustivo de las campañas.

Olvídate de crear unos anuncios bonitos, publicarlos, y dejar que se agote el presupuesto (esperando el mejor de los resultados).

Facebook Ads no funciona así.

Aprovecha la enorme ventaja de disponer de los datos de tus campañas en tiempo real.

¿Una campaña no está funcionando como esperabas o no termina de arrancar? Detenla.

¿Hay otra que está funcionando muy bien? Incrementa su presupuesto.

Con Facebook Ads tienes acceso a los datos minuto a minuto, para que no te pierdas nada.

 

5. Campañas optimizadas por objetivos.

La primera pregunta que te hace Facebook cuando vas a crear una campaña es esta:

¿Qué quieres conseguir con tu campaña?

Y dependiendo de tu objetivo, podrás elegir un tipo u otro.

Estos son los 12 tipos de campañas disponibles desde el Administrador de Anuncios de Facebook Ads (junio 2016).

 

B&H_Tipos de campañas en Facebook Ads para clínicas dentales

Si pasas el cursor por encima, te mostrará cuándo debes utilizar cada una de ellas.

B&H_Tipos de campañas en Facebook Ads para clínicas dentales_2

 

Como ves, hay muchos motivos para darle una oportunidad a Facebook Ads.

Y tú, ¿ya has creado tus primeras campañas?

 

 

 
Ros Megías

1 Comentario

  1. Avatar
    Sol Perez 10 febrero, 2017 Responder

    Hola! En principio que buen sitio qué enfocado en la temática. Gracias por los aportes!
    Encuentro un poco dificil segmentar en facebook de acuerdo a los intereses de personas que pueden requerir un implante, un tratamiento de ortodoncia, etc…
    La clínica para quien deseo armar una campaña, tiene un tanto en contra que no trabaja con centros médicos asociados, por lo cuál se limita la conversión, ya que la mayoría busca que su plan prepago de medicinale cubra los costes de odontología -o al menos una parte-.
    De cara a facebook, se te ocurre qué niveles de intereses podría tener esté potencial publico.
    Soy de Argentina y agradezco de antemano vuestro tiempo y comentarios! Saludos!!

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