Consultoría y Formación en Marketing Dental

Ventas

  • Cómo presentar un presupuesto de alto valor a tu paciente sin nervios ni agobios

    Cómo presentar un presupuesto de alto valor a tu paciente

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    Hoy queremos dar respuesta a una duda frecuente sobre los procesos de ventas de servicios de salud: los presupuestos de alto valor. Una compañera odontóloga nos consulta lo siguiente: “A veces me agobio pensando que los presupuestos son altos y me entra cierta pena. Pienso que igual el paciente...

  • 7 claves para aumentar la aceptación de presupuestos

    7 claves para aumentar la aceptación de presupuestos

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    ¿Conoces estas estrategias para aumentar la aceptación de tus presupuestos? En el día a día de una consulta, se va a tal velocidad que es complicado pararse a reflexionar sobre cómo estamos haciendo cosas tan fundamentales como la forma de ofrecer los planes de tratamiento a los pacientes. Y...

  • B&H_Cómo cobrar al paciente sin sentirte culpable

    Cómo cobrar al paciente sin sentirte culpable

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      ¿Te resulta incómodo hablar de dinero con tus pacientes? En este artículo vamos a ver por qué ocurre esto con frecuencia entre los odontólogos (y otros profesionales de la salud) y cómo vencer esa resistencia natural que tenemos a cobrar lo que vale nuestro trabajo. Eres un profesional...

  • BH_Tecnicas-de-venta-en-odontologia.

    Técnicas de venta en odontología. ¿Son éticas?

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      Los profesionales de la salud estamos acostumbrados a asociar la palabra ventas con técnicas agresivas, y rechazamos el concepto de “vender salud”.  Consideramos que el paciente no nos compra nada, pues recibe nuestros servicios para mejorar su calidad de vida.  Eso está bien, es así.  Pero hay que...

  • B&H_Comunicación telefónica. La importancia de tus palabras

    Comunicación telefónica: la importancia de tus palabras

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    La comunicación telefónica resulta prioritaria en la actualidad. Ya hemos visto las claves de la atención telefónica empática y cómo, tras la crisis por la covid-19, lo que antes era una prioridad para tus pacientes, puede dejar de serlo. Lo que antes valoraban, puede cobrar aún más importancia. Y lo que...

  • B&H_3 estrategias para aumentar la aceptación de presupuestos

    [Learn&Go!] 3 estrategias para aumentar la aceptación de presupuestos

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      ¿Crees que aumentar la aceptación de presupuestos es complicado? En realidad no lo es. Tan sólo necesitas conocer las estrategias correctas. Por eso hoy he querido recopilar tres de ellas para ti. Ahora sólo falta ponerlas en práctica… ¡esa es la razón de ser de esta sección Learn&go!...

  • B&H_7 estrategias para hacer crecer tu clínica

    7 estrategias para hacer crecer tu clínica

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      Uno de los aspectos más satisfactorios de trabajar con odontólogos es ayudarlos a crecer. A menudo llegan a mí estresados y con exceso de trabajo. Algunos de ellos incluso han perdido la ilusión por su clínica y comienzan a dudar sobre si tanto esfuerzo y dedicación merece la pena. Es natural....

  • B&H_El peor error del odontólogo con su paciente

    El peor error del odontólogo con su paciente

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      Estoy convencida de que, como profesional de la salud, te esmeras y pones todo el cuidado en realizar tu trabajo de la manera más efectiva posible. Para ello recurres a sofisticado instrumental y equipamiento, y haces uso de las técnicas más avanzadas. Pero tengo una pregunta para ti, ¿estás cometiendo...

  • [Learn&GO!] Cómo gestionar las objeciones de tus pacientes con seguridad

    [Learn&GO!] Cómo gestionar las objeciones de tus pacientes con seguridad

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      Las objeciones forman parte del día a día del odontólogo. “No sé si me quedará bien”, “Ese tratamiento es demasiado caro”, “No estoy seguro de que necesite hacerme eso”, “No tengo tiempo para venir al dentista una vez a la semana”… ¿Te resultan familiares? Todas estas frases son más que...

  • B&H_Momentos de verdad en la clínica dental

    Momentos de verdad en la clínica dental: claves para tu éxito

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      Cada persona que acude a tu clínica acumula una serie recuerdos en su memoria y ha vivido experiencias que le han dejado huella. En ocasiones son vivencias satisfactorias, felices, interesantes, emocionantes, intensas… Mientras que otras son decepcionantes, frustrantes, dolorosas e, incluso, traumáticas. ¿Te has parado a pensar en cómo un...